Des vues aux rendez-vous : la chaîne de conversion sur LinkedIn

Les cinq étapes de la chaîne de conversion

Entre une publication vue 50 000 fois et un rendez-vous signé, il y a cinq étapes :

• Visibilité : la publication atteint le réseau du prescripteur et au-delà.
• Engagement : les cibles réagissent, commentent, posent des questions.
• Intention : certaines demandent une ressource, une démo, un échange.
• Qualification : le contact est vérifié (fonction, entreprise, besoin).
• Rendez-vous : il est transmis à vos équipes commerciales.

Le commentaire, meilleur signal d'intention

Sur LinkedIn, un commentaire qui pose une question précise vaut bien plus qu'un « j'aime ». C'est là que se repèrent les personnes qui vivent réellement le problème évoqué — et c'est là qu'il faut répondre rapidement.

La vitesse de traitement

Un lead contacté dans l'heure convertit bien mieux qu'un lead rappelé trois jours plus tard. C'est pourquoi notre plateforme transmet automatiquement les contacts qualifiés dans votre CRM (HubSpot, Salesforce) avec le contexte de la conversation.

Mesurer ce qui compte

Vues, leads, rendez-vous, taux de conversion : chaque campagne est suivie de bout en bout. Sur l'ensemble de nos campagnes, nous avons généré plus de 2 500 leads avec un taux de conversion de 24 %.